Ein guter Verkäufer verkauft nicht einfach ein Produkt – er hilft Kunden dabei, Probleme zu lösen. Voraussetzung dafür ist natürlich, dass er die Probleme, Sorgen und Wünsche seiner Kunden kennt. Mit seinem Buch „Mit Fragen gewinnen“ möchte Peter Haupt Verkäufern helfen, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und so mehr Abschlüsse zu erzielen. „Argumentieren, bis […]
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